Tabela de honorários da OAB: como usar para definir quanto cobrar

No site oficial da OAB do seu estado, procure por "tabela de honorários" — toda seccional publica a versão vigente em PDF ou página própria. Confira sempre o ano da tabela: elas são atualizadas periodicamente, e propor com base em tabela velha subprecifica seu trabalho.

Os critérios legais de precificação

• Complexidade da causa: tese pacificada é uma coisa; matéria controvertida com instrução longa é outra
• Tempo e dedicação estimados: audiências, recursos, deslocamentos e a duração provável
• Condição econômica do cliente e proveito esperado: o Estatuto da Advocacia (Lei 8.906/94) garante os honorários; o Código de Ética orienta moderação e proporcionalidade
• Sua experiência e especialização: especialista reconhecido precifica acima da referência com naturalidade
• Local da prestação: a tabela da SUA seccional reflete a realidade regional

Modelos de cobrança combináveis

1. Valor fechado por ato (consulta, contrato, defesa administrativa) — previsível para o cliente
2. Fixo + êxito: entrada que remunera o trabalho + percentual sobre o proveito no sucesso — o modelo mais comum no contencioso
3. Mensalidade (partido): para empresas e demandas recorrentes
4. Consulta avulsa: cobre SEMPRE — consulta é trabalho técnico, e quem não cobra a consulta atrai quem só quer opinião grátis

Por que cobrar barato sai caro

Preço baixo atrai cliente que escolhe por preço — o mesmo que te trocará pelo próximo desconto e que mais reclama do serviço. Além do risco ético do aviltamento, honorário baixo demais impede investir no escritório (e em visibilidade) e trava o crescimento. O caminho para cobrar melhor não é convencer no grito: é aumentar o valor percebido — especialização comunicada, presença digital forte, avaliações e atendimento impecável.